Ingeniería de Pricing y Monetización B2B

Categorías: SaaS & Software
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Acerca de este curso

El error estratégico más destructivo y común entre los fundadores de empresas de software de base tecnológica es fijar sus esquemas de precios basándose de forma primitiva en los costos de infraestructura o imitando los modelos de su competencia directa. En el universo SaaS, la monetización correcta es la palanca de Growth más potente, influyendo de forma dramática en las métricas de expansión de ingresos, la adquisición inicial de cuentas y el LTV global.

Este curso de nivel ejecutivo enseña a implementar de forma científica modelos avanzados de Value-Based Pricing (Precios basados en Valor). Aprenderás las metodologías matemáticas necesarias para determinar con exactitud la disposición a pagar (Willingness to Pay) de tu mercado ideal, delimitar métricas de valor eficientes que vinculen el crecimiento del cliente con tus ingresos de uso, estructurar tiers y Feature Fences coherentes en tu Pricing Page, y despliegue con éxito protocolos de actualización de tarifas para cuentas legadas sin comprometer la retención del software.

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¿Qué aprenderás?

  • Reemplazar los modelos ineficientes de Cost-Plus fijando precios basados en el valor real cuantificable.
  • Utilizar la metodología Van Westendorp para diagnosticar empíricamente la disposición a pagar del mercado.
  • Determinar e implementar Métricas de Valor que escalen tus ingresos recurrentes por uso o resultados.
  • Diseñar la arquitectura de paquetes (Tiers) óptima estableciendo barreras de funcionalidades eficientes.
  • Estructurar y negociar contratos y planes anuales Enterprise personalizados para inyectar flujo de efectivo.
  • Implementar con éxito y comunicar de forma estratégica aumentos de precios a bases de datos de clientes existentes.

Contenido del Curso

Módulo 1: El Fin del “Cost-Plus Pricing”
La mayoría de los SaaS fijan sus precios mirando a la competencia o sumando sus costos de servidor. Aquí destruimos esa práctica e instalamos el modelo basado en valor.

  • Lección 1.1: Value-Based Pricing: Cómo cuantificar financieramente el problema que resuelve tu software.
  • Lección 1.2: Disposición a pagar (Willingness to Pay): Métodos de investigación (Van Westendorp) para descubrir cuánto soporta tu mercado.
  • Lección 1.3: Freemium vs. Free Trial vs. Reverse Trial: Cuál es el modelo de entrada correcto según tu costo de adquisición (CAC).

Módulo 2: Arquitectura de Tiers y “Value Metrics”
El secreto de un SaaS multimillonario no es cobrar más caro de entrada, es cobrar más a medida que el cliente crece.

Módulo 3: Psicología y Diseño de la Pricing Page
La página de precios es el checkout del SaaS. Debe ser una obra maestra de claridad y persuasión.

Módulo 4: El Arte de Subir los Precios
El pánico más grande de un fundador es subir los precios y perder a sus usuarios iniciales. Aquí enseñamos el protocolo para hacerlo sin bajas.

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